Die Entscheidung zwischen OEM- und ODM-Herstellern von Wasserfilteranlagen ist selten nur eine Frage des Preises oder der Marke. Sie entscheidet darüber, wem das Design gehört, wer die Zertifizierungslast trägt, wie lange die Entwicklung dauert und wie einfach Sie die Produktion später auf einen anderen Lieferanten verlagern können. Für ein Beschaffungs- oder Produktteam zeigt sich die falsche Wahl meist erst Monate nach der Bestellung. Typische Beispiele sind ein Gehäuse, das nicht zur Kartusche passt, ein Zertifikat, das eine andere Konfiguration abdeckt, oder eine Form, für die Sie bezahlt haben, die Sie aber nicht weiterverwenden können.
In diesem Leitfaden wird erläutert, wie sich OEM- und ODM-Modelle im Bereich der Wasserfiltration unterscheiden, auf welcher Ebene der Lieferkette Sie tatsächlich einkaufen und anhand welcher Kriterien sich ein kompetenter Hersteller von einem lediglich reaktionsfähigen unterscheidet. Den Abschluss bilden eine Checkliste für Angebotsanfragen sowie eine kurze Liste mit Punkten, die Sie vor einer Entscheidung überprüfen sollten.
Ein OEM fertigt ein Produkt nach Ihren Vorgaben; ein ODM entwickelt und fertigt ein Produkt, das Sie anschließend unter Ihrer Marke verkaufen.
Ein ODM entwickelt und fertigt ein Produkt, das von einem anderen Unternehmen verkauft wird, während ein OEM nach den Vorgaben des Kunden produziert.
Wikipedia-Übersicht über Original Design Manufacturers kommt zu derselben Aufteilung und fügt hinzu, dass
Sofern man die IP-Rechte nicht ausdrücklich erwirbt, verbleiben sie beim Hersteller.
Bei der Wasserfilterung lässt sich dies auf zwei praktische Situationen übertragen:
Der Begriff wird in dieser Branche recht locker verwendet. Auf einigen Anbieterseiten wird “ODM” für ein vollständig exklusives Produkt verwendet, das nach den Vorgaben des Käufers gefertigt wird, was eher der herkömmlichen OEM-Definition entspricht. Verlassen Sie sich nicht auf die Bezeichnung in einem Angebot. Verlangen Sie, dass das Eigentumsrecht an Werkzeugen, Zeichnungen, Rezepturen und Prüfdaten vertraglich festgeschrieben wird.
Wasserfiltration ist keine einheitliche Produktkategorie. Ein Hersteller, der sich hervorragend mit fertigen Wasserfiltern auskennt, hat möglicherweise nur wenig Einfluss auf die Filtermedien. Ein Spezialist für Filtermedien ist möglicherweise nicht in der Lage, ein zertifiziertes System zusammenzustellen. Bevor Sie Angebote vergleichen, sollten Sie klären, welche Filterstufe Sie benötigen.
| Versorgungsschicht | Typische Artikel | So sieht OEM aus | Wie ODM aussieht | Wichtigstes zu prüfendes Risiko |
|---|---|---|---|---|
| Fertiges System | Untertischgeräte, Umkehrosmose-Wasseraufbereiter, gewerbliche Skids | Sie liefern das Industriedesign, die Leistungsziele und das Branding | Factory stellt eine erprobte Plattform zur Verfügung; Sie wählen Farbe, Paneel und Branding aus | Zertifizierungsumfang, Verfügbarkeit von Ersatzteilen, Firmware oder Beschaffung von Pumpen |
| Kartusche oder Verbrauchsmaterial | Sediment-, Kohle-, Falten-, Meltblown- und Hochdurchfluss-Filterpatronen | Sie geben Abmessungen, Material, Mikron-Filterfeinheit und Endkappen an | Der Hersteller bietet ein Standardsortiment an; Sie passen Länge, Nennleistung und Verpackung an. | Gehäusekompatibilität, Chargenkonsistenz, Ersatzteilversorgung |
| Komponente oder Medienelement | Gesinterte poröse Rohre, Platten, Scheiben, Metallelemente | Sie liefern eine Zeichnung mit Porengröße, Abmessungen, Gewinde oder Schnittstelle | Factory schlägt ein Material und eine Form aus seinem bestehenden Sortiment vor | Materialtauglichkeit, Überprüfung der Porengröße, Reinigungsfähigkeit |
Diese Ebene ist von Bedeutung, da verschiedene Dokumente jeweils die Leistungsfähigkeit belegen. Ein Anbieter von Fertigsystemen sollte Prüfberichte und Zertifizierungen auf Produktebene vorlegen. Ein Zulieferer von Komponenten sollte die Rückverfolgbarkeit der Materialien, die Überprüfung der Porengröße oder des Durchflusses sowie Methoden zur Maßprüfung nachweisen.
| Faktor | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Urheberrecht an Entwürfen | In der Regel der Käufer, sofern es sich um die eigene Spezifikation handelt | In der Regel der Hersteller, sofern keine schriftliche Vereinbarung über die Übertragung von geistigem Eigentum getroffen wurde |
| Entwicklungsaufwand | Höher; der Käufer legt die Anforderungen fest und prüft die Prototypen | Niedriger; der Käufer wählt eine bestehende Plattform aus und passt sie an |
| Zeit bis zu den ersten Proben | Hängt von der Zeichnungsqualität und den Werkzeuganforderungen ab | Oft kürzer, wenn das Grunddesign bereits vorliegt |
| Lieferantenwechsel | Es ist einfacher, wenn Zeichnungen und Prüfungen dokumentiert sind und einem bestimmten Verantwortlichen zugeordnet sind | Schwieriger; das Design ist möglicherweise nur noch im ursprünglichen Werk vorhanden |
| Exklusivität | Gemäß Ihrer Spezifikation | Keine Garantie; ähnliche Plattformen können an andere verkauft werden |
| Zertifizierungsaufwand | Meistens dein Eigentum, oft gemeinsam mit der Fabrik genutzt | Kann weitergegeben werden, wenn die Plattform bereits über einen Testverlauf verfügt; bitte jedoch den Umfang prüfen |
| Optimale Passform | Etablierte Marken mit eigenen Entwicklungsressourcen oder besonderen Leistungsanforderungen | Neue Marken, regionale Vertriebspartner, schnellerer Markteintritt |
Betrachten Sie diese Tabelle eher als Entscheidungshilfe denn als feste Regel. In den einzelnen Fabriken werden beide Modelle gemischt, und die Geschäftsbedingungen sind wichtiger als die Bezeichnung.
Stellen Sie fünf direkte Fragen:
Viele Streitigkeiten bezüglich der Exklusivität entstehen, weil im Angebot von “maßgeschneidert” die Rede ist, der Vertrag sich dazu jedoch nicht äußert.
Zertifizierungsangaben lassen sich leicht machen, sind aber schwer zu verstehen. Die Seite der NSF zur Norm NSF/ANSI 61 erklärt, dass
Die Norm legt Mindestanforderungen hinsichtlich der gesundheitlichen Auswirkungen chemischer Verunreinigungen fest, die durch Anlagenprodukte, Bauteile und Werkstoffe indirekt in das Trinkwasser gelangen.
. Zu den erfassten Gegenständen gehören mechanische Vorrichtungen wie Filter.
Es legt keine Anforderungen hinsichtlich Leistung, Geschmack und Geruch oder der Förderung des mikrobiellen Wachstums fest.
Mit anderen Worten: Ein Materialverträglichkeitszertifikat belegt nicht, dass ein Filter einen bestimmten Schadstoff reduziert. ANSI-Übersicht über die Ausgabe 2025 fügt hinzu, dass
Die Untersuchung des Sickerwassers umfasst alle Schadstoffe, die gesundheitliche Bedenken hervorrufen, nicht nur Blei.
Leistungsstandards wie NSF/ANSI 42 (ästhetische Auswirkungen), 53 (gesundheitliche Auswirkungen) und 58 (Umkehrosmose) befassen sich mit unterschiedlichen Aspekten. Einer Erläuterungen zu den Normen NSF/ANSI 42, 53, 58 und 372 betont, dass
Der Umfang hängt davon ab, wofür das jeweilige Produkt geprüft und zertifiziert wurde.
Die Bewertung des Bleigehalts gemäß NSF/ANSI 372 ist von der Bleireduktion gemäß NSF/ANSI 53 zu unterscheiden.
Praktische Überprüfungen:
Bei Verbrauchsmaterialien und Komponenten bestimmt das Filtermedium den Druckabfall, die Partikelrückhaltung, die Reinigungsfähigkeit und die chemische Verträglichkeit. Ein Hersteller, der erklären kann, warum ein bestimmtes Medium für Ihre Flüssigkeit geeignet ist, ist wertvoller als einer, der lediglich einen Mikronwert angibt.
Gesinterte poröse Elemente veranschaulichen dies besonders gut, da Filtermedium und Struktur ein und dasselbe Bauteil bilden. Die Auflistungen der gesinterten Elemente auf dieser Website zeigen, wie stark die Spezifikationen je nach Material variieren. Für wiederverwendbare, hochtemperaturbeständige oder chemisch aggressive Anwendungen können Einkäufer eine Filterpatrone aus Sintertitan mit Nennwerten von 0,5–100 μm und einer maximalen Betriebstemperatur von 280 °C aufgeführt. Wenn für den Einsatz mit Gasen oder Flüssigkeiten ein starrer Metallkörper erforderlich ist, ist der Filterpatrone aus gesintertem Edelstahlpulver Auf dieser Seite wird darauf hingewiesen, dass die Porengröße, die Abmessungen und die Anschlussart für das jeweilige Betriebssystem überprüft werden sollten. Dies soll daran erinnern, dass eine Produktseite lediglich einen Ausgangspunkt darstellt und keine Spezifikation ist.
Für kompakte Durchflussregelungs- oder Entlüftungsbaugruppen eignet sich ein poröse Filterscheibe aus gesinterter Bronze ist eher für den Einsatz mit Luft, Öl und als Durchflussbegrenzer ausgelegt als für den Kontakt mit Trinkwasser. Ein Käufer, der nach Lösungen für Trinkwasseranwendungen sucht, müsste vor einer Entscheidung die Eignung des Materials und die entsprechenden Zulassungen überprüfen. Zu den verfügbaren Polymeren gehören die Poröses Filterpatronenrohr aus gesintertem UHMW-PE und die gesintertes poröses HDPE-Filterrohr. Bei beiden handelt es sich um Polyethylenkonstruktionen mit unterschiedlichen Nennwerten, Durchmessern und Betriebsgrenzen.
Wenn chemische Beständigkeit und ein größerer Temperaturbereich die wichtigsten Faktoren sind, ist ein poröse Filterpatrone aus gesintertem PTFE gehört zu einer anderen Elementkategorie. Bei flachen Ausführungen wie Belüftungs-, Verteil- oder zugeschnittenen Filterplatten können sich Käufer folgende Optionen ansehen: gesinterte poröse PE-Platten. Die Dicke und die Poreneigenschaften müssen dort an das Betriebsmedium angepasst werden und dürfen nicht einfach angenommen werden.
| Elementtyp (wie auf den Produktseiten des Anbieters angegeben) | Angegebene Bewertung oder Obergrenze | Format | Was Sie vor der Bestellung überprüfen sollten |
|---|---|---|---|
| Kartusche aus gesintertem Titan | 0,5–100 μm; Porosität 30–45 %; max. 280 °C | Gewindekartusche, 5″–40″ oder nach Maß | Medienverträglichkeit, Gewindetyp, Reinigungsmethode |
| Kartusche aus gesintertem Edelstahl | Auf der Seite ist keine Bewertung angegeben | Zylindrisch, mit Ferrulenenden | Porenbewertung, Legierungssorte, Norm für Endverbindungen |
| Scheibe aus Sinterbronze | 8–150 μm; bis zu 200 °C | Scheibe, Durchmesser 5–250 mm | Ob Bronze für Ihre Flüssigkeit und Ihren Markt geeignet ist |
| UHMW-PE-Kartuschenrohr | 0,2–140 μm | Rohr, Durchmesser 10–120 mm | Anschlussart, Längentoleranz, Medienverträglichkeit |
| HDPE-Filterrohr | 1–100 μm; <80 °C; <0,5 MPa | Rohr, Außendurchmesser 30–120 mm | Differenzdruckreserve, Temperatur bei Spitzenlast |
| Gesinterte PTFE-Kartusche | 0,1–100 μm; −190 °C bis 260 °C; 0,3–0,8 MPa | Kassette, mehrere Schnittstellen | Anschlussart, Druck bei Betriebstemperatur |
| Gesinterte PE-Platte | Nicht als einzelne Bewertung aufgeführt | Flachblech, auf Maß zugeschnitten | Dicke, Porengröße, Ebenheit, Kantenausführung |
Bei diesen Angaben handelt es sich um Werte, die auf den Produktseiten der Anbieter angegeben sind, und nicht um unabhängige Testergebnisse. Nutzen Sie sie zur Vorauswahl und fordern Sie anschließend eine Zeichnung, eine Materialerklärung und einen Plan zur Musterprüfung an.
Ein Hersteller, der eine ODM-Plattform anbietet, benötigt möglicherweise keine neuen Formen, während bei einem echten OEM-Projekt möglicherweise Werkzeuge für Endkappen, Gehäuse oder Halterungen erforderlich sind. Fragen Sie nach, was bereits als Werkzeug vorliegt, wer die Kosten trägt, wie viele Musteriterationen enthalten sind und welche Tests an den Mustern durchgeführt werden. Bei Filterelementen umfassen relevante Prüfungen die Maßkontrolle, Durchfluss- oder Druckabfallmessungen sowie die Überprüfung der Porengröße oder Rückhaltefähigkeit. Fügen Sie gegebenenfalls Reinigungs- oder Regenerationsversuche hinzu. Ordnen Sie jeder Prüfung ein schriftliches Abnahmekriterium zu, bevor Sie das Muster freigeben – nicht erst danach.
Funktionskomponenten erfordern Funktionstests. Die Medizinischer, gesinterter PE-Filterbehälter mit Selbstverschluss für Absaugungen ist ein anschauliches Beispiel. Auf der Produktseite wird ein poröses Element beschrieben, das im trockenen Zustand Luft durchlässt und den Durchfluss bei Kontakt mit Flüssigkeit unterbricht. Die Angabe der Porengröße in Mikrometern sagt wenig darüber aus, ob diese Absperrung zuverlässig funktioniert; daher muss im Prüfplan die Funktion selbst getestet werden.
Vergleichen Sie, wie die einzelnen Hersteller die Wareneingangskontrolle, die Zwischenkontrollen und die Endkontrolle handhaben. Bitten Sie um einen Musterprüfbericht, ein Chargennummerierungsschema und eine Beschreibung, wie eine fehlerhafte Charge bis zum Rohmaterial zurückverfolgt wird. Fragen Sie, wie Ihnen Prozessänderungen mitgeteilt werden. Ein Lieferant, der ohne Vorankündigung einen Kunststoff, eine Pulverqualität oder eine Dichtungsmasse austauscht, kann Ihre eigene Prüfhistorie ungültig machen.
Der Stückpreis deckt nur einen Teil der Kosten ab. Berücksichtigen Sie auch Werkzeugkosten, Kosten für Musteriterationen, Zertifizierungs- oder Prüfgebühren, Verpackung, Frachtkosten, Zölle, die Verfügbarkeit von Ersatzteilen sowie die Kosten für einen späteren Lieferantenwechsel. Ein niedriger ODM-Stückpreis kann teuer werden, wenn das Design Eigentum des Herstellers ist und Sie die Produktion später verlagern müssen. Ein höherer OEM-Preis kann sinnvoll sein, wenn dokumentierte Zeichnungen und Testergebnisse eine zukünftige Verlagerung vereinfachen.
Allgemein wird davon ausgegangen, dass ODM für eine neue Marke im Bereich der Wasserfilterung der risikoreichere und schnellere Weg ist. Das ist oft der Fall, ist jedoch an bestimmte Bedingungen geknüpft.
ODM ist weniger geeignet, wenn Ihr Produkt auf einer bestimmten Leistungsangabe, einer regulierten Endanwendung oder einer einzigartigen Schnittstelle basiert. Eine Plattform, die für das Gehäuse, das Dichtungsmaterial oder die Durchflussrate eines anderen Kunden entwickelt wurde, entspricht möglicherweise nicht Ihren Anforderungen. Eine Anpassung kann Sie ohnehin in Richtung der Wirtschaftlichkeit eines OEM-Modells führen. ODM ist zudem weniger geeignet, wenn Sie eine Doppelbeschaffung anstreben, da das Design möglicherweise nicht übertragbar ist.
Auch OEM-Produkte sind nicht automatisch sicherer. Ohne eigene Entwicklungs- und Validierungskapazitäten kann ein OEM-Käufer eine unvollständige Spezifikation einreichen, genau das erhalten, was gezeichnet wurde, und die Lücke erst im Praxiseinsatz entdecken. In diesem Fall kann ein ODM-Anbieter mit einer etablierten, erprobten Plattform das Risiko verringern.
Ein sinnvoller Kompromiss besteht darin, mit einer ODM-Plattform zu beginnen, die Eigentumsverhältnisse oder die Lizenzierung der angepassten Elemente auszuhandeln und die Spezifikationen so zu dokumentieren, dass später eine Übertragung möglich ist.
Beispielszenario (hypothetisch, kein Kundenfall): Ein Händler möchte einen Markenfilter für die Installation unter der Spüle. Die ODM-Plattform wird zu einem niedrigen Stückpreis angeboten, doch die angebotene Filterkartusche hat eine nicht standardmäßige Länge, und das Zertifikat gilt für ein anderes Gehäuse. Der Händler benötigt nun neue Tests oder eine andere Kartusche, wodurch sich der Kostenvorteil verringert. Hätte man den Geltungsbereich des Zertifikats und die Austauschbarkeit der Kartuschen bereits bei der Angebotserstellung überprüft, wäre dies früher aufgefallen.
Eine unvollständige Angebotsanfrage führt zu Vergleichen, die nicht miteinander verglichen werden können. Bereiten Sie die folgenden Unterlagen vor und passen Sie diese entsprechend der Produktart an:
Bei Komponentenprojekten kann der Hersteller anhand einer Zeichnung und einer kurzen Beschreibung der Betriebsbedingungen ein Material und eine Porengröße empfehlen, anstatt zu raten. Auf mehreren der oben genannten Produktseiten können über das Anfrageformular Angebotsanfragen gestellt werden. Je vollständiger die Anfrage ist, desto hilfreicher ist die Antwort.
Bevor Sie eine Probebestellung aufgeben, bestätigen Sie bitte Folgendes schriftlich:
Fordern Sie eine kleine Mustercharge an, prüfen Sie diese anhand der Zeichnung und führen Sie Ihre eigenen Anwendungstests durch, bevor Sie sich für eine Serienproduktion entscheiden.
Ein OEM fertigt nach Ihrem Entwurf oder Ihren Spezifikationen, während ein ODM den Entwurf und die Fertigung übernimmt, damit Sie das Produkt unter Ihrer eigenen Marke vertreiben können. Bei einem ODM ist die Markteinführung in der Regel schneller; bei einem OEM haben Sie mehr Kontrolle über die Spezifikationen und die Portabilität. Legen Sie in jedem Fall die Eigentumsrechte am geistigen Eigentum vertraglich fest.
Nicht immer. ODM kann die Entwicklungskosten senken, da die Plattform bereits vorhanden ist, doch Anpassungen, Zertifizierungen und ein späterer Lieferantenwechsel können zusätzliche Kosten verursachen. OEM ist oft mit höheren Vorlaufkosten verbunden, kann jedoch langfristig das Risiko eines Lieferantenwechsels verringern, wenn Sie Eigentümer der Konstruktionszeichnungen und Testdaten sind.
Nicht automatisch. Die Zertifizierung gilt für ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Konfiguration und bestimmte Angaben. Fordern Sie das Zertifikat und die Angaben zur Listung an, prüfen Sie, ob das Modell und die Angaben mit Ihrem Produkt übereinstimmen, und klären Sie, ob eine Änderung der Markeninhaberbeziehung eine Neubewertung erforderlich machen würde.
Die Mindestbestellmenge (MOQ) ist die Menge, die ein Hersteller als Mindestbestellmenge akzeptiert. Sie hängt von der Art des Produkts, dem Werkzeugbedarf und dem Grad der individuellen Anpassung ab und sollte daher projektbezogen angeboten werden. Erkundigen Sie sich, ob die Kosten für Werkzeuge und Muster separat vom MOQ-Preis berechnet werden.
Bitte übermitteln Sie die Anwendungsbeschreibung sowie Angaben zu den zu verwendenden Flüssigkeiten, Leistungszielen, Abmessungen und Schnittstellen, Material- oder Konformitätsanforderungen, der Bestellmenge, dem Lieferplan und den Erwartungen hinsichtlich der Probenahme. Bei porösen Elementen geben Sie bitte die erforderliche Porengröße, Temperatur, den Druck und die Reinigungsmethode an.
Möglicherweise, aber das hängt davon ab, wem die Werkzeuge, Zeichnungen und Rezepturen gehören. Sofern das geistige Eigentum nicht ausdrücklich erworben wird, verbleibt es in der Regel beim Hersteller. Verhandeln Sie die Eigentumsverhältnisse oder die Übertragungsbedingungen, bevor die Entwicklung beginnt, und bewahren Sie eigene Kopien der Spezifikationen und Testergebnisse auf.
Vergleichen Sie sie anhand derselben Spezifikationen: Schicht, Materialien, Abmessungen, Zertifizierungsumfang, Musterplan, Werkzeugbedingungen, Verpackungs- und Frachtannahmen. Berechnen Sie die Gesamtkosten bis zur Lieferung, einschließlich Prüfungen und Werkzeugkosten, und nicht nur den Stückpreis.
