Guangzhou Lvyuan Water Purification Equipment Co., Ltd. ist ein 2009 gegründeter Hersteller von Industriefiltern, der Edelstahl-Filtergehäuse, Edelstahl-Sterilwassertanks, Filterelemente, Filterbeutel, Ultra-Polymer-Materialien und Sinterfilterprodukte entwickelt und herstellt. Käufer entscheiden sich für Lvyuan wegen des OEM/ODM-Supports, der ISO9001-Qualitätskontrolle und der Zertifizierungen in mehreren Ländern.
Es handelt sich um eine Kette von Entscheidungen in den Bereichen Chemie, Hydraulik, Elektrik, Bauwesen, Wassertechnik, Membrantechnik und Servicegarantien, die in einer Vertriebsbroschüre nur deshalb einfach erscheint, weil die unangenehmen Aspekte – Verschmutzung durch den Verbrauch, Häufigkeit des Kartuschenwechsels, Borrückhaltung, Solezulassungen, Metallurgie des Nassbereichs, SDI-Spitzen und der Strombedarf – in Wirklichkeit höflich unter einem glänzenden Kreislaufdiagramm verborgen wurden. Warum vergleichen Einkäufer Angebote immer noch Zeile für Zeile, als ob alle SWRO-Pakete vergleichbar wären?
Ich habe diesen Fehler tatsächlich schon öfter beobachtet: Ein EPC-Kunde fragt “1000 m FOUR/Tag SWRO” an, erhält vier attraktive Angebote und entscheidet sich für dasjenige, das 11% günstiger ist. Sechs Monate später hat das Anlagenpersonal mit Differenzdruckproblemen zu kämpfen, die Kartuschen versagen vorzeitig, die Durchlässigkeitsleitfähigkeit schwankt, und der Lieferant verweist auf “Speisewasser außerhalb der Auslegungsvorgaben”.”
In diesem Zustand versteckt sich ein Fehlkauf.
Die allgemeinen Vorgaben liegen auf der Hand. Das Projekt zur Meerwasser-Umkehrosmose in Hassyan, Dubai, soll im April 2024 finanziell abgeschlossen sein, und zwar 180 MIGD, wobei DEWA eine Investition in Höhe von 3,377 Milliarden AED; Veolia beschrieb die Anlage im Einzelnen wie folgt: 818.000 m³/Tag, mit 2,9 kWh/m² bei zweistufiger Leistungsaufnahme und gestaffeltem Betrieb von 2026 bis 2027. Diese Zahlen sind keine belanglosen Angaben aus einer Broschüre. Sie zeigen, in welche Richtung bedeutende Kunden den Markt beeinflussen: größere Anlagen, geringere Leistung, finanzierbare Ausführungen, strengere Garantien. **
Bei dieser Anfrage handelt es sich um eine geschäftliche Angelegenheit mit einer komplexen transaktionsbezogenen Komponente.
Ein Kunde, der nach Leitfaden zum Kauf von Meerwasserentsalzungsanlagen für EPC-Auftraggeber fragt nicht: “Was ist Osmose?” Vielmehr bereiten sie höchstwahrscheinlich eine Ausschreibung vor, prüfen einen Lieferanten, erstellen technische Spezifikationen, vergleichen eine Meerwasser-Umkehrosmoseanlage mit anderen Optionen oder versuchen, eine Einkaufsgruppe davon abzuhalten, das billigste Desaster im Angebot zu kaufen.
Die Stichwortsammlung muss also folgendermaßen funktionieren:
Hauptziel: Anschaffung, Definition, Vergleich und Risikominimierung eines SWRO-Entsalzungssystems.
Sekundäres Ziel: Erfassung der Ausschreibungsstruktur, der Zertifizierung der Anbieter, der Konzeption der Vorbehandlung, der Betriebs- und Wartungsaspekte sowie der Lebenszykluskosten.
Verborgene Absicht: sich jeder Schuld entziehen.
Das Letzte ist entscheidend. Beim Kauf einer EPC-Entsalzungsanlage möchte niemand derjenige sein, der eine vage Zusicherung hinsichtlich des Salzgehalts des Speisewassers, des Rückgewinnungspreises, der Garantie für die Membranschicht oder der Edelstahlgüte genehmigt hat. Und doch kommt das häufig vor.
Eine ordentliche Meerwasserentsalzungsanlage besteht nicht nur aus Umkehrosmosemembranen und Hochdruckpumpen.
Ein EPC-fähiges SWRO-Paket muss mindestens folgende Komponenten umfassen: Meerwasserverbrauch, Grobfilterung, Speisepumpen, Chemikaliendosierung, gegebenenfalls Vorbehandlung durch Multimedia- oder Ultrafiltration, Kartuschenreinigung, Hochdruckpumpen, Energierückgewinnung, RO-Membrananordnungen, ein CIP-System, ein Spülsystem, die Nachbehandlung, die Remineralisierung, die Desinfektion, die Soleentsorgung, die Messtechnik, SPS/SCADA, Schaltschränke, Ersatzteile sowie Unterstützung bei der Inbetriebnahme.
Die Realität sieht jedoch etwas schwieriger aus: Das Membranregal weckt Interesse, weil es teuer aussieht. Die Kaufgefahr liegt jedoch in der Regel in der Membranschicht.
Wenn das Zulaufwasser Algen, Schlamm, organische Stoffe, Ölspuren, saisonale Trübung oder Hafenverunreinigungen enthält, wirkt sich ein unzureichender Vorbehandlungsplan nachteilig auf die gesamte Anlage aus. Hier kommen die Wahl der PP-Filterkartusche, die Konstruktion des Gehäuses und die damit verbundenen Filtrationsprobleme ins Spiel. Ein Käufer, der lediglich einen “5-Mikron-Patronenfilter” definiert, hat nicht ausreichend spezifiziert. Bei kleineren und modularen SWRO-Anlagen ist ein 5–10 Mikrometer PP-Sedimentfilterpatrone zur Wasserfilterung könnte sich als Polierbarriere vor der Umkehrosmose eignen. Bei Anlagen mit höherem Durchfluss können sich der Druckabfall und die Wirtschaftlichkeit des Ersatzstoffs in Richtung einer Polypropylen-Meltblown-Filterpatrone mit großem Durchmesser und hohem Durchfluss für die Vorfiltration von Flüssigkeiten.
Ein kleines Detail. Eine große Auswirkung.
Unzureichende Ausschreibung: “Lieferung einer Meerwasserentsalzungsanlage mit einer Kapazität von 5000 m TWO/Tag.”
Deutlich bessere Ausschreibung: “Planung, Herstellung, Lieferung, Überwachung der Installation, Bezahlung und Leistungsprüfung einer SWRO-Entsalzungsanlage mit einer Kapazität von 5000 m THREE/Tag auf der Grundlage der vorgegebenen Parameter für das Speisewasser, des Temperaturbereichs, des TDS-Zielwerts für das Produkt, des Bor-Zielwerts, des Temperaturbereichs, des SDI-Grenzwerts, der Trübungsspitzen, Einlaufart, Einleitungsbeschränkungen sowie Betriebsstunden.”
Die effektivste Meerwasserentsalzungsanlage für EPC-Projekte ist nicht immer die mit der besten Membranmarke. Es ist diejenige, deren Auslegung dafür ausgelegt ist, echtes Salzwasser zu bewältigen.
In Ihrem Angebot sollten Sie Folgendes angeben:
TDS-Bereich des Speisewassers, bei Salzwasser je nach Standort häufig 32.000–45.000 mg/l.
Temperaturbereich, da sich die Ausdehnung der Membranschicht in Abhängigkeit von der Dicke und dem osmotischen Druck ändert.
Zielwerte für TDS, Chlorid, Bor, Feststoffgehalt, Alkalität und pH-Wert des Permeats.
Rückgewinnungsrate, die in der Regel durch Verkrustung, Leistung, Soleableitung und Membranlebensdauer begrenzt wird.
SDI15- und Trübungsgrenzwerte am RO-Einlass.
Chemikalienkonzept: FeCl₃ oder spezielle Koagulationsmittel, NaOCl für die vorgelagerte Chlorung (sofern eingesetzt), SMBS zur Entchlorung, H₂SO₄ oder NaOH zur pH-Wert-Regulierung, Antiskalant, CIP-Chemikalien.
Produktanforderungen: 316L, 2205, 2507, HDPE, FRP, UPVC oder mit Gummi ausgekleideter Kohlenstoffstahl, je nach Beanspruchungszone und Chloridbelastung.
Und natürlich sollten Sie auch die Filtergehäuse definieren. Ich lege den Bereich der Patronenfilter gerne äußerst detailliert fest: Durchfluss pro Gehäuse, Anzahl der Seiten, Anordnung der Belastungen, Entlüftungs-/Ablassplan, Dichtungstyp, Differenzdruckmessumformer, zusätzliche Kapazität und Zugang zum Freiraum. Bei kompakten industriellen Systemen ist ein Einzel-Filtergehäuse aus Edelstahl 304/316 mit einer 1-Mikron-Industriefilterpatrone passt gut in die Beschaffungsdiskussion, wenn Beständigkeit gegen Verschleiß, einfache Bewertung und Aufbereitung bei geringem Durchfluss Teil des Gesamtpakets sind.
Ich frage einen Anbieter von Entsalzungsanlagen nicht als Erstes nach dem Endpreis. Das belohnt nämlich Anbieter, die zunächst zu niedrige Kosten veranschlagen und später nachlegen.
Ich bitte um Beweise.
Ein seriöser Anbieter muss einen Ablaufplan vorlegen, P&ID, Massenbilanz, RO-Prognose, Energieberechnung, Bemessungsgrundlage für die Vorbehandlung, Annahmen zur Kartuschenbefüllung, Materialliste, Membranreinigungsverfahren, Liste der elektrischen Lasten, Beschreibung der Automatisierung, GA-Zeichnungen, Referenzprojekte, Produktionszeitplan, FAT-Strategie, Erklärung zum Vergabeverfahren, Ersatzteilliste, Ausschlüsse sowie den Wortlaut der Leistungsgarantie vorlegen.
Wenn sie diese nicht vor dem kommerziellen Abschluss vorlegen können, halte ich den Preis für unvollständig.
Das ist kein Groll. Es ist das Erkennen eines Musters.
Die Anlage in Carlsbad der San Diego Area Water Authority bietet EPC-Kunden einen nützlichen Anhaltspunkt, da sie in einem öffentlichen, dokumentierten Umfang betrieben wurde: mehr als 50 Millionen Gallonen pro Tag, mit einem Angebot von etwa 400.000 Menschen, wobei der Betrieb Ende 2015 aufgenommen wurde. Die SDCWA gibt zudem an, dass die Anlage etwa 100 Millionen Gallonen pro Tag Salzwasser an einem normalen Tag und wandelt etwa die Hälfte davon in Trinkwasser um. Dieses Umwandlungsverhältnis ist genau die Art von praxisnahen Ertragsdiskussionen, die Kunden in Ausschreibungen einbringen müssen.
Die Vorbehandlung dient nicht nur der Optik. Sie ist die Absicherung für den RO-Block.
Bei der Beschaffung von EPC-Entsalzungsanlagen achte ich besonders darauf, wie der Anbieter die Umkehrosmosemembranen vor Schwebstoffen, Biofouling, Kolloiden, Algenblüten, Ölverunreinigungen und saisonalen Schwankungen des Salzwassergehalts schützt. Ein Anbieter kann einen Preis attraktiv erscheinen lassen, indem er Multimedia-Filter zu klein dimensioniert, auf eine Ultrafiltration verzichtet, wo diese gerechtfertigt wäre, zu wenige Kartuschengehäuse auswählt oder von einem SDI-Wert des Speisewassers ausgeht, den die Anlage mit Sicherheit niemals erreichen wird.
Danach beginnt der Betrieb.
Der Stress steigt. Die Bediener geraten in Panik. Der Chemikalienverbrauch steigt. Die Kartuschen gehen zur Neige. Die Membranen verschmutzen. Alle behaupten, die ursprüngliche Ausschreibung sei eindeutig gewesen.
Bei mittleren und großen SWRO-Skids gefällt mir die dargelegte Argumentation bezüglich der Kartuschen: zunächst eine robuste Vorbehandlung, gefolgt von einer gründlicheren Reinigung vor der Umkehrosmose. A Große PP-Wasserfilterkartuschen zur Rückhaltung von Partikeln in den Größen 1, 5, 10, 25 oder 50 Mikrometer kann in der Spezifikation vorgesehen werden, wenn der Käufer Flexibilität hinsichtlich der Speisewasserproblematik und der Wirtschaftlichkeit von Ersatzstoffen wünscht.
Das US-Energieministerium stuft die Umkehrosmose nach wie vor als weniger energieintensiv ein als thermische Alternativen, während das Entsalzungsprogramm der Behörde für Landgewinnung (Reclamation) weiterhin Förderaufrufe veröffentlicht, deren Schwerpunkt auf der Minimierung der Kosten, des Energieverbrauchs und der Umweltauswirkungen bei der Aufbereitung von verschmutztem Wasser liegt. Für Auftraggeber bedeutet dies, dass der Markt nicht stillsteht; Ihr Ausschreibungsentwurf sollte nicht wie eine Vorlage aus dem Jahr 2014 wirken.
| Einkaufsbereich | Schwache Ausschreibungsformulierungen | Ausgeprägte zärtliche Sprache | Warum es wichtig ist |
|---|---|---|---|
| Kapazität | “1000 m THREE/Tag SWRO-Anlage” | “1.000 m FIVE/Tag, Durchfluss bei 25 °C, TDS im Zulauf 38.000–42.000 mg/l, 24-Stunden-Betrieb, einschließlich Nachbehandlung” | Verhindert, dass Händler bei der Preisgestaltung verschiedene Designannahmen zugrunde legen |
| Vorbehandlung | “Der Patronenfilter bestand aus” | “Festgelegte Mikron-Einstufung, Filtermedien, Durchfluss pro Element, Platzbedarf, Differenzdruck-Alarmsystem, Austauschintervalle, SDI-Zielwert” | Schützt die Membranen und den Betriebs- und Wartungsplan |
| RO-Membranschichten | “RO-Membranschicht der Spitzenklasse” | “8040 SWRO-Membranprojektion mit Rückgewinnung, Austausch, Ausschuss, Skalierungsgrenzen und Annahme zur Reinigungshäufigkeit” | Setzt Verkaufsargumente direkt in Leistungszahlen um |
| Stromverbrauch | “Energieeffiziente Anordnung” | “Garantierte kWh/m³ bei festgelegter Salinität, Temperatur, Heilung und höchster Produktqualität” | Ermöglicht einen Vergleich des Energieverbrauchs zwischen verschiedenen Angeboten |
| Materialien | “SS-Komponenten” | “316L/Duplex/Super-Duplex nach Einsatzbereich, Chloridbelastung, Beanspruchung und chemischem Kontakt” | Schützt vor Rostbildung |
| Chemikalien | “Das Anwendungssystem bestand aus” | “NaOCl, SMBS, Antiskalant, Säure/Lauge, CIP-Behälter, Dosierpumpen, Verriegelungen, Angebot für den Chemikalienverbrauch” | Gibt die Betriebskosten bekannt |
| Bedienelemente | “SPS-Schaltpult” | “I/O-Checkliste, Geräte-Checkliste, Alarmsystem-Matrix, Plan für den Fernzugriff auf die Verstärkung, Datenprotokollierung, Cybersicherheitsgrenzen” | Vermeidet Ernennungskämpfe |
| Zusicherungen | “Ein Jahr Garantie” | “Ergebnis, TDS, Bor, Rückgewinnung, kWh/m SIX, Zugänglichkeit, Garantie auf die Membranschicht, Abnahmeprüfung” | Macht die Erfüllung einklagbar |
| Ersatzteile | “Criterion-Bonusmaterial” | “Ersatzteile für zwei Jahre, Verbrauchsmaterialien, Preisangebot für Kartuschen, planmäßiger Austausch der Membranschicht, Pumpendichtungen, Messgeräte” | Zeigt die tatsächlichen Lebenszykluskosten auf |
Im Folgenden stelle ich mein offenes Bewertungsmodell vor.
Nur 25% für die Investitionskosten (CAPEX) vorsehen. Weisen Sie 25% dem Prozessdesign zu und gewährleisten Sie hohe Qualität. Weisen Sie 20% dem Ruf im Bereich der Vorbehandlung zu. Weisen Sie 15% den Lebenszykluskosten zu. Weisen Sie 10% der Vertriebs- und Fertigungskontrolle zu. Weisen Sie 5% Referenzen zu, die Ihrer Aufgabe tatsächlich ähneln.
Auch extrem?
Möglicherweise. Allerdings wird der kostengünstige Anbieter, der nicht über SDI-Kontrolle, Verschmutzung durch den Verbrauch, Salzwasserannahmen, Kartuschenbefüllung, Membranfluss und chemische Reinigung sprechen kann, nach Abschluss der mechanischen Arbeiten sicherlich sehr teuer werden.
Ein Anbieter von Meerwasserentsalzungsanlagen sollte als Partner im Prozess behandelt werden, nicht als reiner Kataloganbieter. Bei einer transparenten Ausschreibung müssen die Anbieter Abweichungen in einer offiziellen Tabelle darlegen. Keine versteckten Annahmen. Kein “gemäß üblicher Praxis”. Keine geheimen Membranen. Keine generischen Standorte. Keine falschen Leistungsversprechen, die auf den tatsächlichen Salzgehalt bezogen sind.
Der Markt entwickelt sich in Richtung wirtschaftlich rentabler, hocheffizienter SWRO-Anlagen. Hassyans veröffentlichte Zahlen – 180 MIGD, 3,377 Milliarden AED, 0,36536 USD/m², von der DEWA als günstigster Preis für entsalztes Wasser angegeben, und der Preis von Veolia 2,9 kWh/m – ein technologisches Beispiel, das die Messlatte höher legt und damit die Erwartungen der Käufer an eine aussagekräftige Projektdokumentation steigert. **
Stellen Sie diese Fragen, bevor Sie zulassen, dass sich eine Ausschreibung für eine Entsalzungsanlage zu einem Preiswettlauf entwickelt.
Welche Speisewasseranalyse haben Sie verwendet?
Wie sieht die optimale Auslegung für SDI15 am RO-Einlass aus?
Von welchem Vorbehandlungssystem wird ausgegangen, und was geschieht bei Algenblüten oder Trübungsspitzen?
Wie hoch ist die Netto-Permeatkapazität nach Abzug der Verluste durch den internen Verbrauch, das Spülen und die CIP-Reinigung?
Welche Rückgewinnungsrate gewährleisten Sie?
Wie hoch ist der garantierte TDS-Wert des Produkts bei minimaler und maximaler Zufuhrtemperatur?
Ist eine Bor-Unterdrückung erforderlich, und wenn ja, ist die RO im zweiten Durchlauf enthalten?
Wie hoch ist die garantierte Energiezufuhr in kWh/m³? Aus welchen Elementen besteht das Energieheilungsgerät?
Was versteht man unter dem Membranwechsel?
Wie lautet die Annahme bezüglich des Wechsels des Patronenfilters?
Wie groß ist die konstruktionsbedingte Differenzspannung über den Filtern?
Welche Metallurgie kommt im Hochdruck-Salzwasserbereich zum Einsatz?
Welche Chemikalien werden pro m³ Permeat aufgenommen?
Was ist in Ihrem Angebot nicht enthalten?
Dieser letzte Punkt ist entscheidend. Die Seite mit den Ausschlussklauseln eines Anbieters sagt mehr aus als das Anschreiben.
Die beste Meerwasserentsalzungsanlage für EPC-Kunden ist selten das attraktivste Angebot.
Es ist das Modell mit den wenigsten unerwarteten Annahmen.
Ich ziehe es vor, eine etwas teurere SWRO-Entsalzungsanlage mit konservativem Durchfluss, klarer Vorbehandlung, transparenter Kartuschenbestückung, der richtigen Wahl zwischen 316L oder Duplex, protokollierter Leistungswiederherstellung und nachprüfbarer Wirkungsgradüberwachung zu erwerben, anstatt eine kostengünstige Anlage, die von bester Salzwasserqualität und heldenhaften Bedienern ausgeht.
Und ich stütze mich nicht auf irgendeine Quelle, in der die Vorbehandlung nur am Rande erwähnt wird.
Kunden von städtischen und gewerblichen Wasseraufbereitungsanlagen stehen unter Druck, da die Wasserkrise kein Zukunftsproblem mehr ist. Im „Weltwasserentwicklungsbericht 2024“ der UNESCO heißt es: 2,2 Milliarden Menschen leben nach wie vor ohne gesicherten Zugang zu Trinkwasser, und laut den Daten von UNICEF zur Wasserknappheit 4 Milliarden Menschen jedes Jahr mindestens einen Monat lang unter schwerwiegendem Wassermangel leiden. Dabei handelt es sich zwar nicht um Ausschreibungsinformationen, doch sie verdeutlichen, warum die Eigentümer die EPC-Konsortien dazu drängen, schnellere, kostengünstigere und mit weniger Auflagen verbundene Lösungen anzubieten.
Eine Meerwasserentsalzungsanlage ist eine industrielle Wasseraufbereitungsanlage, die gelöste Salze aus Meerwasser entfernt – in der Regel mittels Umkehrosmose –, um Trinkwasser, Prozesswasser oder Energiewasser für Städte, Kraftwerke, Raffinerien, Bergwerke, Häfen und Gewerbegebiete an der Küste zu gewinnen.
Für EPC-Auftraggeber kommt es nicht auf die Bedeutung an. Das Geheimnis liegt in der Kontrolle der Rahmenbedingungen. Ihr Beschaffungspaket muss den Aufnahmebereich, die Vorbehandlung, die Umkehrosmoseanlagen, die Energierückgewinnung, die Nachbehandlung, die Soleableitung, die baulichen Schnittstellen, die elektrische Last, die Automatisierung, die Verbrauchsmaterialien, die Inbetriebnahme und die Effizienzprüfungen definieren.
Der Kauf einer EPC-Entsalzungsanlage ist ein strukturierter Prozess, der die Spezifizierung, Ausschreibung, den Vergleich, den Erwerb, die Prüfung und die Inbetriebnahme eines SWRO-Pakets umfasst, damit der Planungsdienstleister die Kapazität, den Stromverbrauch, die Lebensdauer der Membranen, das Korrosionsrisiko, die baulichen Schnittstellen, die Liefertermine, das Gewährleistungsrisiko und die Lebenszykluskosten kontrollieren kann.
In der Praxis bedeutet dies, dass der Kunde alle Anbieter von Entsalzungsanlagen dazu verpflichten muss, ihre Preisangebote auf der Grundlage genau derselben Parameter zu erstellen. Wenn ein Anbieter von 38.000 mg/l TDS ausgeht und ein anderer von 45.000 mg/l, vergleichen Sie keine Preise, sondern lediglich Annahmen.
Die beste Meerwasserentsalzungsanlage für EPC-Projekte ist jene, die die Anforderungen hinsichtlich Schwankungen im Speisewasser, Rückgewinnung, TDS-Wert des Endprodukts, Energieverbrauch, Metallurgie, Auswirkungen, Personalbedarf für Betrieb und Wartung sowie behördlicher Genehmigungen erfüllt – und nicht jene, die im tatsächlichen Betrieb den günstigsten Angebotspreis aufweist.
Eine gute Anlage ist nach der Inbetriebnahme unspektakulär. Sie produziert Wasser, hält Belastungen stand, reinigt auf natürliche Weise, nimmt Chemikalien im Rahmen der Prognosen auf und zwingt den Betreiber nicht dazu, die Vorbehandlung während der Monsunzeit, bei Algenblüte oder bei Hafenausbaggerungen neu zu konzipieren.
Die Vorbehandlung in einer SWRO-Entsalzungsanlage umfasst die vorgelagerte Filter- und Aufbereitungskette, die suspendierte Feststoffe, organische Stoffe, Biofouling-Ablagerungen, Öl, Algen und Feinsedimente entfernt, bevor das Meerwasser im Rahmen einer kontinuierlichen Entsalzung in großem Maßstab an der Küste die Hochdruckpumpe und die Umkehrosmosemembranen erreicht.
Eine unzureichende Vorbehandlung führt zu einem hohen Kartuschenverbrauch, schwankenden SDI-Werten, Membranverschmutzung, einer höheren Reinigungshäufigkeit, geringerer Permeatproduktion und Problemen bei der Gewährleistung. Im Klartext: Sie verwandelt einen günstigen Kauf in einen betrieblichen Verlust.
Im Rahmen einer Ausschreibung für eine Entsalzungsanlage müssen von den Anbietern folgende Unterlagen angefordert werden: vollständige Layout-Unterlagen, Prozessflussdiagramme, Massenbilanz, Leistungsangaben, Gerätedatenblätter, Membrankalkulation, Dimensionierung der Vorbehandlung, Konzept für den Chemikalieneinsatz, Wartungsstrategie, Prüfverfahren, Lieferplan, Ausschlussliste sowie eine Leistungsgarantie.
Die Ausschreibung muss ebenfalls eine Aufstellung der Abweichungen, ein Ersatzteilangebot, einen Kostenvoranschlag für Verbrauchsmaterialien, einen FAT/SAT-Plan, einen Zeitplan für die Inbetriebnahme sowie ein Konzept für die Abnahmeprüfung enthalten. Ohne diese Angaben ist der günstigste Preis in der Regel lediglich das unvollständigste Angebot.
Bevor Sie Ihre nächste Ausschreibung für eine Entsalzungsanlage veröffentlichen, sollten Sie die Anforderungen an die Vorfiltration vor der Umkehrosmose verschärfen, konkrete Prognosen zur Membranschicht anfordern, alle Anbieter dazu verpflichten, denselben Speisewasserbereich einzuhalten, und die Zusagen quantifizierbar gestalten.
EPC-Kunden, die sich mit Kartuschenreinigung, Platzbedarf oder Ersatzkomponenten in einer Salzwasser-Umkehrosmoseanlage befassen, sollten vor dem endgültigen Geschäftsvergleich die Filteralternativen prüfen und Faktoren wie Mikronwert, Durchflussrate, Material, Geometrie des Platzbedarfs sowie Austauschannahmen abwägen. An dieser Stelle erweisen sich günstige Angebote in der Regel nicht mehr als wirtschaftlich.
